大久緊固件

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大久五金,傳遞價值,用心創(chuàng)造企業(yè)文化窗口
在緊固件中連“潛規(guī)則”都不懂,如何能做好!
返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2020.07.01

永年大久緊固件廠家?guī)Т蠹伊私庖幌略诰o固件行業(yè)的“潛規(guī)則”。

1

潛規(guī)則一:成交七原則

1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。

4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。

5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

7、成功不是運氣,而是因為有方法。

2

潛規(guī)則三:顧客是誰?我是誰?

在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就交叉銷售關(guān)聯(lián)銷售。就比如螺栓跟螺母或者墊圈

3

潛規(guī)則:最賺錢的性格是執(zhí)著

調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

4

潛規(guī)則:強大的潛意識

飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。

耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真,重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。

5

潛規(guī)則:拜訪客戶要做到的三件事

1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區(qū)。

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預期,性格特點,素質(zhì)和閱歷。

6

潛規(guī)則:遇到客戶抱怨怎么辦?

高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:

1、發(fā)揮同理心,仔細聆聽抱怨內(nèi)容;

2、表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

3、承諾將立即處理,積極彌補;

4、提出解決方法及時間表,請對方確認;

5、做事后的滿意度確認。

最新推薦產(chǎn)品

GB6172鍍鋅六角薄螺母

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六角薄螺母在防松裝置中用作副螺母,起鎖緊作用,或用于螺紋連接副主要承受剪切力的地方。
8.8級德標DIN933達克羅六角螺栓

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達克羅六角螺栓最重要的優(yōu)點是不氫脆,因此達克羅非常適合加工一些高檔螺栓,如8.8級外六角螺栓。達克羅六角螺栓耐高溫腐蝕,耐熱溫度可達300℃以上。但一般的熱鍍鋅加工工藝,當溫度做到100攝氏時,早已廢料。達克羅涂層與六角螺栓和螺母的結(jié)合力好,處理后的外六角螺栓易于噴涂和著色,有機涂層的結(jié)合力超過磷化膜。達克羅六角螺栓在生產(chǎn)加工和涂布的全過程中,不會產(chǎn)生對環(huán)境有污染的廢水廢氣,不使用三廢管理降低了處理成本。
高強度螺母_8級GB6172鍍鋅薄螺母

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高強度薄螺母在防松裝置中用作副螺母,起鎖緊作用,或用于螺紋連接副主要承受剪切力的地方。用高強度鋼制造的,或者需要施以較大預緊力的螺母,皆可稱為高強度螺母。高強度螺母多用于橋梁、鋼軌、高壓及超高壓設(shè)備的連接。這種螺母的斷裂多為脆性斷裂。應用于超高壓設(shè)備上的高強度螺母,為了保證容器的密封,需要施以較大的預應力。當今大飛機、大型發(fā)電設(shè)備、汽車、高速火車、大型船舶、大型成套設(shè)備等為代表的先進制造已將進入重要的發(fā)展方向。由此,緊固件將進入重要的發(fā)展階段。高強度薄螺母用于重要機械的連接,反復的拆裝或各式的安裝扭矩法對高強度薄螺母要求極高。因此,對其表面狀況及螺紋精度的好壞,將直接影響主機的使用壽命及安全。為了改善摩擦系數(shù),避免在使用過程中出現(xiàn)銹蝕、咬死或卡住,技術(shù)要求規(guī)定其表面應進行鎳磷鍍處理。鍍層厚度保證在0.02~0.03mm范圍內(nèi),鍍層均勻,致密、無針孔等。
地腳螺栓

10.9級國標GB799地腳螺栓

地腳螺栓可分為固定地腳螺栓、活動地腳螺栓,脹錨地腳螺栓,和粘接地腳螺栓,其中根據(jù)外形不同,L型預埋螺栓,9字預埋螺栓,焊接預埋螺栓,地板預埋螺栓。應用行業(yè):適用于各種設(shè)備固定、鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)預埋件、路燈、交通指示牌、泵、鍋爐安裝、重型設(shè)備預埋固定等。

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